Mida soolestikuotsused meie kohta paljastavad?
Ameerika psühholoogide assotsiatsiooni uued uuringud näitavad, et inimesed, kes langetavad sisetunde põhjal otsuseid, jäävad neist tõenäoliselt kinni.
Vana-Kreeka aegadest alates on meie käitumist analüüsitud mõistuse ja emotsiooni dihhotoomia abil.
Mõne kommentaatori sõnul uskus Platon, et kui tahame olla funktsionaalsed ja teha parimaid otsuseid, peame tagama, et emotsioone kontrolliks mõistuse tugev käsi.
Filosoof kasutas oma kuulsat kaarikuallegori allegooriat, et kirjeldada mõistust kui vankrit ning emotsioone ja isusid kui ohjeldamatuid hobuseid. Sellest ajast alates on kaasaegne teadus aga emotsioonide rolli taastanud, eriti otsuste tegemisel.
Neuroteadus on näidanud, et emotsioonid on meie valikute aluseks ja kui üldse midagi, siis kasutame oma põhjust põhjuste post faktiliseks põhjendamiseks, mida emotsioonid on meie jaoks juba teinud.
Selles kontekstis on meie niinimetatud sisetunded kallimad, kui me kunagi arvata oskasime. Uued uuringud näitavad, et intuitiivsed, tunnetel põhinevad otsused annavad inimestele veendumuse, et arutlevad otsused seda ei tee.
Veelgi enam, inimesed, kes usaldavad oma sisetunnet, näevad tõenäoliselt selliseid intuitiivseid otsuseid kui oma tõelise ja autentsema mina täpsemat esitamist.
Uue uuringu viisid läbi Toronto Scarboroughi ülikooli turundusdotsent PhD Ph.D. Sam Maglio Kanadas ja Yale'i ülikooli turundusdotsent Taly Reich, New Haven, CT .
Ameerika Psühholoogide Assotsiatsioon avaldas hiljutised leiud ajakirjas Emotsioon.
Kahe otsustusviisi uurimine
Maglio ja Reich viisid läbi neli katset, milles osales kokku üle 450 osaleja. Katsetes pidid osalejad valima võrdselt atraktiivsete võimaluste vahel, nagu näiteks erinevad, kuid sama atraktiivsed korteriüürid, DVD-mängijad, kruusid ja restoranid.
Teadlased palusid vabatahtlikel teha otsused kas sisetunde põhjal või loogilisel viisil, mis kaaluks plusse ja miinuseid.
Pärast otsuse tegemist esitati osalejatele mitu küsimust nende valiku kohta, näiteks: "Mis teie arvates peegeldab teie valitud DVD-mängija teie tõelist mina?"
Uuring näitas, et osalejad, kes tegid sisetunde põhjal intuitiivseid otsuseid, nägid tõenäolisemalt, et need otsused peegeldavad nende tõelist mina, määratletud kui mina, kes „esindab seda, kes inimene tegelikult on sees, Selle asemel, kuidas inimene käitub „väliselt”.
Lisaks jagasid intuitiivselt valinud inimesed tõenäolisemalt oma otsust teistega. Ühes katses paluti osalejatel oma restoranivalik sõpradele e-postiga saata. Soolestikul põhinevaid valikuid teinud inimesed tegid seda tõenäolisemalt kui need, kes valisid teadlikult.
"See viitab sellele, et tunnetele keskendumine ei muuda ainult suhtumist - see võib muuta ka käitumist," kommenteerib Maglio.
Kõhutunded võivad aidata rutiinist kinni pidada
Maglio jagab ka nende leidude olulisust. "Pakume meie arvates uudset ja ainulaadset lähenemist küsimusele, miks inimesed tulevad teatud hoiakutele," ütleb ta.
"Otsustamisprotsessis keskendumine tunnetele, mitte loogikale, viis osalejad kindlamini suhtuma ja oma valikuid tugevamalt toetama."
"Meie uuringud näitavad, et inimesed, kes keskenduvad otsuste tegemisel oma tunnetele, näevad tõepoolest, et nende valitud võimalused on paremini kooskõlas sellega, mis on nende jaoks hädavajalik, tõene ja vankumatu."
Sam Maglio, Ph.D.
Teadlane hoiatab siiski, et seda tüüpi otsustamine võib osutuda mõnel juhul kasulikuks, kuid mõnel juhul kahjulikuks.
Tundepõhised otsused võivad olla suurepärased, kui proovime kujundada uut harjumust või jääda rutiinist kinni. Näiteks võib dieeditüübi valimine kõhutunde põhjal aidata inimesel režiimist kinni pidada.
"Kui kontsad sisse kaevata, on see hea asi, näiteks veendumaks, et hüppame iga päev ratta selga, on vähe varjukülgi ja palju kasu. Kuid sisse kaevatud kontsad annavad silmapilgul koha jonnakusele ja isolatsionismile, ”räägib Maglio.
"Kui meie poliitilised hoiakud on tehtud intuitiivselt ja kindlustavad, et meil on õigus," selgitab ta, "sulgeme end võimalusest, et võime isegi natuke eksida. Sel põhjusel pole võib-olla natuke avatust, mille hõlbustab arutelu, siiski halb asi. "
