Miks on inimesi nii meelt muutma panna?
Uus uuring vaatleb osalejate ajutegevust, kui nad võrdlevad oma arvamusi teistega, et teada saada, miks kellegi meelt muuta võib olla nii raske.
Sõltumata sellest, kas meile meeldib seda tunnistada või mitte, võib igaüks meist kinnitada eelarvamusi. See tähendab, et me otsime tõenäolisemalt inimesi ja teavet, mis näivad olevat kooskõlas meie enda veendumustega.
Osaliselt seletab see, miks arutelud võivad olla nii stressirikkad ja sageli tasumatud: inimesed kalduvad tavaliselt pigem oma ideedest kinni pidama, mõnikord isegi siis, kui neil on nende vastu kindlaid tõendeid.
Teadlaste meeskond Londoni linnaülikoolist ja Londoni ülikoolikolledžist - nii Ühendkuningriigis - kui ka Virginia Tech Carilionist Ronake'is ja Chicago teaduse ja tööstuse muuseumist (IL) seadis kahtluse alla, mis täpselt ajus toimub, mis muudab inimesed ebatõenäoliseks oma arvamust muuta.
Nende õppedokumendis - mis on nüüd sisse toodud Looduse neuroteadus - uurijad selgitavad, et nagu varasemad uuringud näitavad, on „inimesi rohkem mõjutatud, kui teised väljendavad oma hinnanguid suure enesekindlusega kui madalad.”
Teadlased illustreerivad seda väidet paari hüpoteetilise näitega: „Kui kõik muu on võrdne, siis kui mõni pealtnägija on kindel, et ta nägi Jimit George'i pussitamas, käsitaks žürii sellist tunnistust kui tugevat tõendit selle kohta, et Jim on süüdi ja tõenäoliselt mõistaks ta süüdi. Jim kui siis, kui pealtnägija ei oleks kindel, kas seda jälgisid Jim. Kui arst on oma diagnoosis kindel, järgib patsient soovitatavat ravi tõenäolisemalt. ”
Kuid nad lisavad, et paljudel juhtudel keelduvad inimesed uskumast teiste esitatud ideid, hoolimata sellest, kes nad on ja kui tugevad - ja tõenduspõhised - nad on.
"Näiteks," märgivad teadlased, "on kliimateadlased viimase kümne aasta jooksul väljendanud suuremat kindlustunnet, et kliimamuutused on inimese põhjustatud. Ometi on sama aja jooksul langenud elanikkonna protsent, kes usub, et see mõte vastab tõele. "
Kinnituse kallutatus tööl
Mõistmaks, miks see seos on olemas ja mis muudab teiste inimeste meelt muutmise mõnikord praktiliselt võimatuks, värbasid teadlased 42 osalejat, kes olid nõus osalema eksperimendis, mis hõlmas ka funktsionaalse MRI skaneerimist.
Teadlased jagasid osalejad kõigepealt juhuslikult paaridesse, näitasid neile kinnisvaraveebis loetletud kinnisvara pilte. Nad palusid igal inimesel otsustada, kui palju nende erinevate majade küsitav hind nende arvates on - kas suurem või väiksem kui uurijate määratud summa.
Seejärel pidi iga osaleja otsustama, kui palju ta oleks nõus igasse kinnisvarasse investeerima.
Lõpuks palusid teadlased osalejapaaridel teha funktsionaalne MRI skaneerimine. Paaris osalejad lamasid vastassuunas olevates sõprusskannerites, klaasjagendiga, mis neid lahutas.
Nendega silmitsi asuva ekraani küljel võis iga paariline osaleja näha kinnisvara pilte, samuti nende küsitud hinna prognoose ja seda, kui palju nad enda sõnul oleks nõus investeerima.
Pärast neid meeldetuletusi näitasid ekraanid, mida nende partnerid olid öelnud - nende maja väärtuse hinnangud ja summa, mida nad oleksid nõus nende kinnistute eest maksma.
Teadlased leidsid, et kui nende partnerid nõustuvad kinnisvara väärtuse hindamisega, ütlevad nad siis tõenäolisemalt, et oleksid valmis nendesse majadesse rohkem investeerima, eriti kui nende partnerid oleksid öelnud, et investeerivad suuremaid summasid.
Kui partnerlusega osalejad ei nõustunud vara väärtusega, ei mõjutaks nende arvamus üksteise lõplikku otsust selle kohta, kui palju nad oleksid nõus sellesse majja investeerima. See oli nii ka siis, kui eriarvamusel olev partner ütles, et nad maksavad kinnistu eest kõrgemat summat, mis viitab sellele, et maja hindamisel on suur usaldus.
‘Ajud ei suuda kodeerida’ vastandlikke vaateid
Kui nad uurisid osalejate ajutegevust, mis ilmnes funktsionaalsete MRI uuringute abil, nullisid teadlased ajupiirkonna, mis tundus olevat seotud kellegi teise ideede hindamise ja neeldumisega: tagumine mediaalne prefrontaalne ajukoor.
Meeskond nägi, et ajutegevus tagumises keskmises prefrontaalses ajukoores kõikus, sõltuvalt partneri veendumuse tugevusest, mida soovitab nende investeeringute väärtus, mida nad olid nõus tegema.
See juhtus aga ainult siis, kui paaritatud osalejad leppisid kokku maja väärtuses. Kui neil oli lahkarvamusi, ei muutunud aju aktiivsus tagumises keskmises prefrontaalses ajukoores.
"Leidsime, et kui inimesed ei nõustu, ei suuda nende aju kodeerida teise inimese arvamuse kvaliteeti, andes neile vähem põhjust oma meelt muuta."
Vanemautor. Prof Tali Sharot
See on mõistlik, märgivad teadlased, arvestades, et neuroteadlased juba teavad, et sellel ajupiirkonnal on otsustamisprotsessides oluline roll.
Ja see, et meie aju ignoreerib meie endi vastuolus olevate ideede tugevust või pakilisust, võib selgitada, miks nii paljud inimesed jäävad tõenäoliselt ekslikesse veendumustesse, luues lõhe enda ja erinevate ideede ja veendumuste süsteemiga inimeste vahel.
"Meie leiud võivad aidata mõtestada mõnesid mõistatuslikke tähelepanekuid valdkondades, sealhulgas teaduses ja poliitikas," ütleb esimene autor Andreas Kappes, Ph.D.
"Teiste arvamused on eriti vastuvõtlikud eelarvamuste kallutamise suhtes, võib-olla seetõttu, et neid on suhteliselt lihtne subjektiivsetena tagasi lükata," märgib ka vanemautor prof Tali Sharot.
"Kuna inimesed teevad valdava enamuse otsuseid - sealhulgas ametialaseid, isiklikke, poliitilisi ja ostuotsuseid - teistelt saadud teabe põhjal, võib tuvastatud kallutatus teiste arvamuste tugevuse kasutamisel tõenäoliselt sügavalt mõjutada inimese käitumist," toob ta välja.
